5 стратегий -маркетинга для турбизнеса. #1: увеличение базы подписчиков

Сбытовая стратегия туристского предприятия 1. Один из ведущих теоретиков по проблемам управления П. Более того, практика маркетинга убедительно свидетельствует, что сбыт должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент глубоко продуманной долгосрочной стратегии фирмы. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере сбыта, объясняет пристальное внимание, которое уделяет каждая туристская фирма организации и совершенствованию своих сбытовых операций. Процесс разработки сбытовой стратегии проходит следующие этапы: Определение внешних и внутренних факторов, влияющих на организацию сбытовой сети. Постановка целей сбытовой стратегии. Выбор каналов сбыта распределения и методов управления ими. Анализ и контроль функционирования сбытовой сети.

Квартальнов В.А. Стратегический менеджмент в туризме

Услуги в туристском бизнесе предоставляются людьми, поэтому эффективный отбор, обучение и мотивация персонала, связанного с обслуживанием туристов, имеют первостепенное значение. Умение персонала обслужить клиента называется маркетингом взаимодействия. Турист судит о качестве предоставленной туристской услуги не только по ее техническому совершенству например, не было ли задержек транспорта, проблем с заселением и питанием , но и но функциональному качеству был ли обходителен персонал, не проявлял ли чрезмерного желания любой ценой заработать на туристе и т.

Туристские услуги, как и любые другие, неосязаемы, неотделимы от источника их получения, непостоянны и несохраняемы. Эти четыре основные характеристики влияют на стратегию обслуживания клиентов и на разработку соответствующих маркетинговых программ.

менеджмента в туризме, управления бизнес-процессами на предприятиях Формирование конкурентных стратегий фирмы на туристских рынках. 2.

Стратегии в туристском бизнесе Для продвижения туристского продукта и оптимизации туристкой деятельности в целом было разработано несколько основных стратегий. Стратегия лидирующих позиций по издержкам — работая в этом направлении, организатор устанавливает минимальную цену на свой продукт, но расширяет тем самым охватываемую долю рынка. Позволительна в случае проверенного направления деятельности и общей стабильности компании. Стратегия дифференциации — стремление завоевать первенство по качеству и уникальности предоставляемых услуг, уровню сервиса, обслуживания.

Сводится к усовершенствованию, доведению до идеала туристского продукта с целью повышения конкурентности среди себе подобных. Стратегия фокусирования — ее также называют стратегией концентрации. Заключается в выделении наиболее перспективного направления для разработки и достижению по нему высших результатов. Предпочтительна для молодых компаний, позволяет добиться быстрого успеха.

Стратегия раннего выхода — турагентство предлагает совершенно новую, ранее никем не практиковавшуюся услугу. При грамотной подготовке целевой аудитории новинка рождает высокий спрос, а следовательно, коммерческую выгодность предложения. Стратегия интеграции — объединение нескольких различных компаний или турфирм с целью увеличения полноты и качества туристского продукта.

Зачастую одна компания не может предоставить полный набор услуг и пакетов отдыха для взыскательных и требовательных клиентов. Чтобы удержать постоянного покупателя, применяют стратегию интеграции, что позволяет расширить и увеличить перечень предложений для отдыха.

Позиционирование туристских продуктов как фактор роста конкурентоспособности предприятий туризма

Ценовая стратегия - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара или услуг в условиях рынка, наилучшим образом соответствуют целям фирмы Ценовые стратегии в противовес методологическим приемам установления цен касающиеся основных принципов ценообразования, их общего уровня, определения принятия ценовых решений в организационной тока уктури предприятия, использование системы льгот.

Применение ценовой стратегии туристическим предприятием вытекает из определенных ситуаций на рынке, которые зависят от предложения услуг тех фирм, которые займа бьют нем определенную позицию, а также от эластичности ценового спроса или цен, которые предлагают прямые конкуренти. Для разработки соответствующей ценовой стратегии туристское предприятие должно установить цели ценообразования, которые в значительной мере вытекают из самого позиционирования продукта на рынке туристических услуг.

ОПЖ же, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии туристического предприятийва.

Стратегии формирования бизнес-коммуникаций в сфере туризма и оценка их туристского предприятия на стратегическом уровне [2], стратегия.

Оксана Васильевна Борисова ннотация Исследование проблем развития инновационной деятельности является актуальным вопросом, учитывая тот факт, что развитие предприятий туризма зависит от выбора инновационной стратегии с учетом влияния факторов внешней и внутренней среды. Актуальность этих вопросов определило цель и задачи исследования: Основываясь на результатах теоретичного исследования, автором рассмотрены основные категории: практической точки зрения проведена стратегическая диагностика инновационной деятельности предприятий туризма с использованием методических рекомендаций автора статьи по выбору инновационной стратегии на основе -анализа, что позволяет выделить четыре типа инновационных стратегий: Результатом исследования является технология разработки и выбора инновационных стратегий предприятий туризма.

При этом под инновационной стратегией предприятий туризма понимаем один из экономических рычагов его развития и повышения конкурентоспособности, учитывая создание нового или изменение существующего турпродукта, совершенствование транспортных, гостиничных и других услуг, освоение новых рынков, внедрение передовых информационных и телекоммуникационных технологий, современных форм организационно-управленческой деятельности.

Получил дальнейшее развитие метод выбора стратегии -анализ для определения инновационной стратегии предприятий туризма.

Стратегический менеджмент в туристическом бизнесе

Наличие и учет взаимосвязей расположенных на территории города отдельных туристских объектов позволяет объединить их в кластер, создание которого способно позиционировать город в качестве одного из туристских центров Северо-Западного федерального округа. Туристско-рекреационный кластер города получил название в честь каменной крепости, заложенной по приказу царя Ивана Грозного в Вологде в день святых апостолов Иасона и Сосипатра.

Это событие впоследствии дало название крепости — Насон-город. В городе работают областной историко-архитектурный и художественный музей-заповедник, картинная галерея, три частных музея, областная государственная филармония им. Вологда — древний город, обладающий особо ценным историческим наследием.

Методы формирования и механизмы реализации инновационной стратегии управления туристским бизнесом тема диссертации и автореферата по.

Ценовые стратегии 1, 5, 9 иллюстрируют дифференциацию цены в зависимости от уровня качества. Стратегии 2, 3, 6 нацелены на витиснення конкурентов. Стратегии 4, 7, 8 демонстрируют завышение цены относительно полезного эффекта товара. Стратегия престижных цен применяется по отношению к туристической услуге или комплексного турпродукта с уникальными свойствами. Престижные цены рассчитаны на туриста, чувствительного к качеству, а не к цене. Часто тур, купленный по такой цене становится подтверждением социального статуса потребителя в его глазах и глазах его окружения.

Стратегия подражания лидера предусматривает постоянное соотношение собственных цен с ценами отраслевого или рыночного лидера. Это совсем не означает, что последователь должен полностью копировать цену лидера. Последняя становится лишь ориентиром, определенным стандартом, относительно которого планируется собственная цена. В практике туристического предприятия при эластичном спросе на турпродукт, устанавливаются цены, немного ниже цен лидера.

Основным недостатком стратегии является то, что маркетинговые цели лидера и его последователя могут не совпадать, следовательно существует риск установления ошибочной цены. Если турпродукт уже потерял новизну для рынка, используют другие стратегии:

ОБ УТВЕРЖДЕНИИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ТУРИЗМА ДО 2021 ГОДА И ПЛАНОВЫЙ ПЕРИОД ДО 2030 ГОДА

Некоторые гостиницы брендов"" и"Мегсиге" входят в группу"", которая специализируется на приеме и обслуживании конгрессов, выставок и других профессиональных встреч и мероприятий. Эти гостиницы предлагают своим клиентам конференц-залы и аудитории, имеющие аудиовизуальную технику, технику синхронного перевода и т.

Другая группа гостиниц данной цепи под брендом"" ориентирована на отдыхающих туристов, поэтому отели данной концепции расположены в курортных зонах Карибский бассейн, Французская Полинезия, Средиземное море. Для противостояния конкуренции гостиничная цепь"Ассог" одной из первых 15 лет назад создала бренды экономического класса, которые в то время не имели большого успеха.

Иначе говоря, туристская стратегия на госу- дарственном уровне должна сочетать в себе интересы отрасли и общества, одновременно позволяя.

Базовые стратегии развития туристских организаций в условиях экономического роста Условия конкуренции предопределяют необходимость непрерыв- ного развития всех туристских организаций. Именно развитие позво- лит организациям добиться ведущих позиций на рынке туристских продуктов и услуг и предупредить банкротство. Развитие организации — это процесс оптимизации функциони- рования туристской организации по сравнению со стартовым уров- нем ее развития и в соответствии с рыночной конъюнктурой, необ- ходимый для повышения конкурентоспособности этой организации на основе преодоления основных проблем в бизнесе.

Особую важность для развития организации представляет выбор стратегии — доминирующей линии поведения для достижения целей этой организации на основе совершенствования бизнес-процессов. Конкретные стратегии, выбираемые различными туристскими организациями, вследствие специфики внешних и внутренних ус- ловий, различных взглядов руководства на пути развития бизнеса и других причин могут существенно различаться.

Однако все частные стратегии можно обобщить в базисные стратегии. Обычно для их формулирования используются две позиции: Такие матрицы могут строиться для формулирования стратегий туристских организаций, находящихся как в стадии развития, так и в стадии спада. Рассмотрим сущность этих стратегий. Стратегии развития Стратегия расширения присутствия на освоенных рынках может быть весьма успешной, если туристская организация имеет техно- логические или иные преимущества, которые позволяют увеличи- вать рыночную долю за счет конкурентов.

Такие стратегии обычно высокозатратны, так как, помимо вложений в технологию, сопро- вождаются использованием относительно низких по сравнению с конкурентами цен. Стратегия развития продукта услуги включает разработку, произ- водство и сбыт новых продуктов услуг на освоенных рынках. Ее реа- лизация предполагает наличие развитой научно-исследовательской базы и персонала, мотивированного на поиск и освоение новых идей.

Базовые экономические стратегии в туризме

Принципиальная схема стратегического планирования развития туристского комплекса крупного города Постановка и формулирование стратегических целей служит исходной базой для выбора и разработки обеспечивающих их достижение стратегий. Очевидно, что данный этап менее всего поддается унификации в силу того, что стратегии разрабатываются для конкретного объекта и поэтому являются производными от его специфики.

Анализ литературы по стратегическому планированию и управлению показывает, что наибольшее число теоретических проработок в области стратегического выбора имеется на уровне предприятий. Портера [96], и стратегии, построенные исходя из цикла развития предприятия [94]. Объяснением этому является прежде всего то, что стратегическому планированию на уровне предприятия уже более тридцати лет, в то время как стратегическое планирование на уровне регионов городов и отдельных сфер и отраслей экономики еще только набирает силы и проходит первые этапы своего становления.

Решающую роль при этом зачастую играет не главный, по привычным понятиям, фактор или причина, а второстепенный, который отодвигался в сторону как малозначимый и потому не учитывался и при прогнозировании, разработке стратегии, и на тактическом уровне при принятии решения.

Сегодня все маркетинговые стратегии так или иначе связаны с Согласно различным данным, 70% нового бизнеса в прошлом году.

Стратегии ценообразования Стратегия определения цен на новые товары Ценовые стратегии обычно меняются в зависимости от того, как товар проходит свой жизненный цикл. Особенно сложна стадия внедрения товара на рынок, которая включает разнообразные ценовые вариации. Существует несколько методик определения цен на новые товары: Стратегия престижных цен Гостиницы или рестораны, желающие достичь уровня позиционирования на рынке как люксовые и элегантные, выходят на него с высокой ценой, которая поддерживает эту позицию.

Ночные клубы могут назначать высокую цену для привлечения определенной клиентуры и создания имиджа эксклюзивности. В каждом из этих случаев понижение цены привело бы к противоречию в позиционировании бизнеса и к неудаче в привлечении целевого рынка. Например, владелец единственного мотеля в маленьком городе в штате Луизиана может устанавливать высокие цены, если имеется большой спрос на номера.

Однако есть одна опасность: В отраслях гостеприимства из-за относительной легкости выхода конкурентов на рынок такую ценовую стратегию почти невозможно осуществлять в течение длительного периода времени. Руководство сумело договориться о низкой арендной плате, что давало Зинку конкурентное преимущество. Конкуренты же из-за своих более высоких издержек не могли пойти на такие низкие цены.

Такая политика позволила Зинку быстро привлечь в свой бар много клиентов. Несколько необходимых условий для установления низких цен: Стратегия определения цены на комплект товаров Продавцы, использующие систему определения цен на комплект изделий, объединяют несколько товаров и предлагают набор по пониженной цене.

Стратегии ценообразования

Современные проблемы сервиса и туризма. Экономическая стратегия туристского предприятия В данной статье рассматриваются модель формирования экономической стратегии туристского предприятия и составляющие портфеля стратегий для каждого этапа стратегического развития. Автором предлагается методика определения эффекта от реализации экономической стратегии предприятия сферы туризма.

В туристском бизнесе вопрос формирования цены стоит довольно остро, обусловлено это особенностями данного бизнеса.

В современных условиях туризм превратился в один из ведущих секторов мирового хозяйства. Во многих странах мира он является высокодоходной и наиболее динамично развивающейся отраслью экономики. Туристский бизнес в нашей стране на стадии структурной перестройки, институционального становления, формирования внутриотраслевых, межотраслевых и внешнеэкономических связей.

В течение х годов, основная предпринимательская деятельность в сфере туризма была связана с отправкой российских граждан за рубеж. Въездному и внутреннему туризму не уделялось достаточно внимания, тогда как именно эти виды обеспечивают использование туристского потенциала страны, способствует созданию рабочих мест, развитию инфраструктуры и гарантирует приток денежных средств в том числе валюты в государственную казну.

Вместе с тем, Россия как страна с огромным накопленным историческим и культурным потенциалом, должна в первую очередь обратить внимание на продвижение культурного турима. Санкт-Петербург имеет статус культурной столицы и огромное культурное наследие, являющееся объектом показа для недостаточного на данный момент туристского потока, а также близость города к основным мировым центрам по отправке туристов в рамках программ культурного туризма, большинство которых находится в странах Европы.

Культурный туризм в рамках роста туристского потока будет способствовать развитию инфраструктуры в городе, оздоровления социальной обстановки, созданию новых рабочих мест, притоку инвестиций. В связи с этим актуальным 4 становиться вопросы стратегического планирования и управления в области туризма.

Специализация туристской фирмы на культурном туризме, дает ей устойчивое конкурентное преимущество. В связи с эти для туристской фирмы специализирующейся на культурном туризме целесообразным будет исследование, разработка и использование в своей деятельности основ стратегического планирования и управления, что позволит ей сориентироваться в сложной социально-политической и экономической ситуации, справиться с быстро меняющимися условиями, укрепить свое положение на рынке.

Бизнес на каблуках. Стратегия женского успеха. Новые туристические маршруты