Формирование ассортиментной матрицы. А -анализ продаж

Проще говоря, если фирма занимается выпуском и продажей обуви, логично предложить клиенту и линейку средств для качественного ухода за ней. В этом случае у человека просто не будет необходимости приобретать сопутствующие товары в другом месте. Оно должно максимально удовлетворять потребности покупателей и вместе с тем повышать эффективность рыночных отношений между ритейлером и поставщиками. В последнем случае сотрудники должны находиться в непрерывном взаимодействии с менеджерами по закупкам и представителями отдела маркетинга. Она состоит из трех человек: Окончательное решение по ассортиментным изменениям принимает высшее руководство предприятия. Основные принципы управления ассортиментом Сочетаемость. Управление ассортиментом продукции должно иметь стратегию, нацеленную на развитие ценовой, коммуникационной политики, а также сбыт товаров, производимых компанией. Чтобы достичь высоких показателей по продажам, нужно четко знать потребности и пожелания покупателей.

Ассортиментная матрица ювелирного магазина

Ассортимент товаров магазина должен быть упорядочен не только на прилавке или в каталоге сайта, но и в голове у маркетолога. Для удобной систематизации товаров, предлагаемых к продаже, специалисты рекомендуют составлять ассортиментные матрицы. Матрицы помогают выбирать из бесконечного множества товарных предложений только самое нужное, причем делать это своевременно и планомерно.

Что представляет собой матрица?

Технология описания бизнес-процесса делает все операции компании прозрачными возможный ассортимент и поддерживать постоянное наличие товара на Матрица (таблица) анализа взаимодействия процессов позволяет.

Четкое определение своей целевой группы особенно важно в высококонкурентных сферах, например, при торговле продуктами, детскими вещами, косметикой. Ассортимент должен покрывать максимум потребностей покупателей Только при понимании потребностей клиентов можно направить на себя их стабильный поток, а не довольствоваться случайными посетителями. Люди должны целенаправленно идти в магазин, понимая, что они найдут там необходимые им вещи. На низкоконкурентных рынках, например при наличии единственного в городе магазина хозяйственных товаров, рекомендован наоборот широкий ассортимент.

Ведь посетителей может интересовать самая разнообразная продукция. В таком случае ассортиментная матрица будет неглубокой, но длинной. Учет месторасположения магазина Существует большая разница между товарами, которые покупаются людьми в деловом центре города и в спальном районе, хотя торговые точки могут иметь совершенно идентичный формат. Крупные торговые сети уже давно учитывают этот фактор, но им проще, ведь они всегда могут переместить невостребованную продукцию в другой магазин.

Анализ проходимости места можно провести обычным наблюдением Если же предприниматель открывает в новом районе свою вторую или третью точку, то существует два варианта поведения: При торговле скоропортящимися продуктами следует постепенно наращивать глубину ассортиментной матрицы с небольшим ущербом для уровня продаж.

При торговле промышленными товарами, одеждой можно закупить в магазин только ходовые позиции, а остальной ассортимент в тестовом режиме переместить с других торговых точек. При наличии даже небольшой торговой сети перед предпринимателем возникает проблема администрирования ассортиментных матриц. Шаблонный подход в этом вопросе неприемлем. Поэтому для оптимизации номенклатуры товаров в новых магазинах можно применять два способа:

Попробуйте весь функционал программы для автоматизации магазина Бизнес. Ассортимент магазина можно разделить на четыре основные группы: Товары-локомотивы — это узнаваемая и востребованная продукция, которую вы предлагаете по привлекательной цене ниже, чем у конкурентов. Ваша наценка на них минимальна, поскольку эти товары продаются не для прибыли, а для привлечения клиентов.

При наличии хорошего ассортимента вы сможете успешно продавать товар продаются в магазине, одна из ключевых составляющих вашего бизнеса.

Товарный классификатор должен иметь также списки характеристик изделий — тех, которые не нашли отражение в самом классификаторе, но важны и необходимы для анализа продаж, дохода, оборачиваемости, и для планирования закупок. Характеристиками изделий из золота являются: Третий шаг — определить, сколько каких видов изделий должно быть, то есть определить емкость товарных категорий и товарных групп. Результат данного этапа — точное знание, сколько изделий каждого вида должно быть в магазине.

Осталось еще определить пропорции ценовых сегментов высокого, среднего, низкого для всего ассортимента это отчасти дублируется с ассортиментно-ценовой матрицей. В итоге мы должны знать, например, что цепей в магазине должно быть 60 штук, 5 видов длины, 15 видов плетений. Расписываем количество для каждого сочетания длины и вида плетения.

И так по всем товарным категориям. Но матрица — это не догма, которую раз сделал и спи спокойно. Она требует управления — корректировок, изменений, ввода-вывода товаров, их ротации в зависимости от изменений состава покупателей, количества денег у них, их вкусов, моды, спроса вообще, в зависимости от количества конкурентов и их действий, от общей экономической ситуации в стране. Стабильными составляющими в этом процессе являются формат магазина не рекомендуется менять , емкость магазина если площадь и количество прилавков не поменялось , перечень и соотношение основных товарных групп.

Шесть способов оценить ассортимент магазина

Определение показателей и индикаторов бизнес-процесса Регламент выполнения бизнес-процесса Рассмотрим подробнее каждый этап. Стандартные формы описания бизнес-процесса Рекомендуем использовать типовой образец стандартной формы описания бизнес-процесса. Это позволит добиться единого подхода к фиксированию процесса разными людьми, что затем значительно облегчит анализ процессов. Карта бизнес-процесса Карта бизнес-процесса — графическое представление бизнес-процесса в виде блок-схемы.

Обратите внимание, что каждому участнику бизнес-процесса соответствует отдельный столбец. Строки — это временные интервалы.

Управлять ассортиментом нужно на любом предприятии. Ассортимент Обучение в Минске, бизнес обучение персонала Беларуси: Тренинговый портал Аспект AСПЕКТ Ассортиментная матрица, ассортиментный минимум.

Однако вина наемных сотрудников лишь косвенна, зачастую товарная матрица устаревает, либо истощается, и, как результат, падают продажи. Это касается как товаров, так и услуг. Что же такое товарная, или ассортиментная матрица? Это перечень товарных позиций или услуг, утвержденных в компании, представленных к продаже. Это документ, который составляется после того, как компания определилась с направлением развития, выбрала нужный ассортиментный ряд и разработала определенную политику и концепцию продаж.

Сравнительный пример двух кондитерских магазинов. В одном представлен весь перечень сладостей и десертов, которые позволяет вместить торговая площадь. На полках выложен ассортимент продукции по ценам, по производителям, по товарным группам. Упор сделан на узкую товарную матрицу, ассортимент рассчитан на определенную категорию покупателей. Соответственно, и маркетинговая политика двух продовольственных магазинов строится по-разному, задействуются диаметрально противоположные каналы восприятия, нацеленные на целевую аудиторию.

От товарной матрицы зависит позиционирование компании на рынке, основная концепция его развития, формат предприятия салон, бутик, магазин, минимаркет и т. Перед тем, как формировать матрицу, нужно провести глубокий анализ потребительского спроса.

Что такое товарная матрица

Построение ассортиментной матрицы в сетевом ритейле Кольцова Л. Стал актуален этот вопрос и для розничного бизнеса. Сегодня, когда снова встал вопрос о выживании, для российского ритейла становится важным задействовать все резервы, одним из которых является управление ассортиментом посредством составления ассортиментных матриц. Оптимально подобранный ассортиментный портфель напрямую воздействует на продажи, что позволяет управлять долей маржинального дохода и чистой прибыли.

При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках. Наиболее актуален вопрос управления ассортиментной матрицей для розничных предприятий, имеющих ассортимент 10 — 50 тыс.

В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ.

Все то, что продастся и ничего из того, что зависнет. Полный перерасчет несколько раз в сутки по сотням товарных групп и десяткам тысяч товаров, без ошибок и коррупции в отделе закупки. Меж тем — ничего важнее Закупки для торгового предприятия нет. А если не ограничиваться узкими рамками торгового бизнеса, то чем в первую очередь необходимо заниматься главе любого бизнеса — этот вопрос мы рассматриваем в отдельном тексте.

Спорим, что вы удивитесь. Говоря попросту, занимается ерундой. Инвестиционный климат имени Путина и Медведева. Какие характеристические свойства можно определить для ассортимента традиционного ритейла? Ассортимент меняется крайне медленно. Как часто выходят новые прорывные марки майонеза или пива? Как часто появляются новые категории пищевых товаров или отдельные революционные продукты, существенно меняющую диету рядового потребителя?

Доли рынка между товарами-конкурентами меняются если меняются очень медленно. Конкуренция — минимальная, практически все определяется географическим положением отдельного магазина. При этом характерна межвидовая конкуренция:

Ассортиментная матрица

Как сделать работу закупщика эффективнее? Составление ассортиментной матрицы В рамках категорийного менеджмента необходимо составлять ассортиментную матрицу товарной категории, которая представляет собой документ в табличной форме , отражающий ассортимент магазина, начиная от товарной категории и заканчивая единицей учета товарного запаса. В ассортиментной матрице категории содержится информация об определенных характеристиках товарной категории за определенный период времени.

Правильно сформировать ассортимент интернет-магазина Разбираемся в том, что такое широта, глубина и высота ассортиментной матрицы. Нужен ли бизнес-план современному интернет-магазину .

Главная Экспертиза Управление ассортиментом товаров Управление ассортиментом товаров Автор: Алина Дорош, руководитель проектов по управлению запасами Управление торговым ассортиментом и основные аспекты формирования ассортиментной матрицы Потребности и желания клиентов постоянно меняются. Экономические условия также меняются, так что если у вас в планах быть эффективными в управлении ассортиментом товаров, необходимо использовать текущие рыночные знания в вашу пользу и регулярно отслеживать качество управления портфелем продукции.

Как улучшить управление ассортиментом товаров? На что обращать внимание? Какие факторы влияют на управление ассортиментом в торговой точке? Об этом пойдет речь в статье. Товарный ассортимент или торговый ассортимент представляет собой всю совокупность товарной продукции, которую предлагает торговое предприятие своим покупателям.

Маркетинговый словарь-справочник основных терминов розничной торговли. Часть 2

Ассортимент магазина в интернете магазин представляет собой доску объявлений, в которой присутствует картинка или фото товара, его описание, характеристики понятные и доступные покупателю и описан процесс получения товара. При таком построении важное место занимает ассортимент магазина в интернете. Что именно расположено на страницах, какой товар представлен, магазин специализируется, например, на товарах для дома, товарах, товарах, товарах или наоборот на продовольственных товарах или алкоголе.

Магазин ассортимент в интернете работает фактически также, как и в обычном оффлайн магазине, исключением может быть только то что товар нельзя потрогать и то что в интернете в магазине может быть представлено существенно больше товаров, чем в реальности есть на складе. В остальном принципы формирования и управления ассортиментом в интернете схожи на стандартные.

Ассортиментная матрица. Традиционно ассортимент делят на три ценовых сегмента — эконом-, бизнес- и премиум-. Товары, представленные в.

Матрица составляется в виде таблицы или сетки, в которую вносятся группы продукции , объединенных по какому-либо признаку и является основой формирования оптимального количества различных единиц продукции. Каждый товар может классифицироваться по одному, двум, трем и более признакам размер, цвет, модель и пр. Оптимальный образец товарной матрицы — это таблица, в которую включен: Продукция первой приоритетности наиболее рентабельная и ходовая расписывается максимально подробно — с указанием широты и глубины ассортимента, ценового диапазона.

Товары второго и третьего уровня приоритетности расписываются не так детально. Приоритетность определяется уровнем спроса наиболее ходовая продукция и прибыльностью позиции. При составлении оптимальной товарной матрицы учитываются стратегические задачи торговой компании, формат точки продаж, расположение, особенности и предпочтения целевой аудитории ЦА.

Ассортиментная (товарная) матрица магазина

Главной особенностью модели Маккинси является: Этапы разработки матрицы Выделяют 5 ключевых последовательных этапов для правильного построения матрицы: От силы данных показателей зависит портфельная стратегия компании: Критерии очень перекликаются с критериями -анализа и могут быть заимствованы из него.

Систематизированный подход в формировании ассортимента продукции В первую очередь необходимо понимать, что товарная матрица товаров Чем крупнее розничный бизнес и чем шире товарная номенклатура, тем.

Ассортиментным минимумом мы называем группы товаров, которые обязательны в наличии в вашем магазине. Не должно случиться так. Что именно эти товары у вас закончатся. Определить состав данного минимума можно на основе спроса покупателей. У крупного торгового предприятия товарная матрица содержит большое количество продуктов.

У средних и мелких продавцов матрица меньше. Насколько детализированной будет ваша матрица — это зависит от вашего желания и возможностей. Делайте ее удобной для постоянного пользования. При представительстве ваших торговых марок в регионе учитывайте специфику магазинов.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РОЗНИЦА 18. Оптимизация ассортимента. Категорийный менеджмент