Корпоративный тренинг «Эффективные продажи банковских продуктов физическим лицам»

В связи с этим многие клиенты делают свой выбор в пользу того или иного банка на основе личных симпатий и привязанностей. Специалист розничного бизнеса в банке — это именно тот человек, с которым чаще и больше всего общаются клиенты. Именно работа операционно-кассового сотрудника и консультанта может повлиять на мнение клиента о работе банка в целом. При этом, если операция выполнена быстро и безошибочно — это, как ни удивительно, только одна сторона медали. Клиентам также важно почувствовать свою значимость и индивидуальность, важно быть услышанными и правильно понятыми. Ответьте на следующие вопросы. Каковы результаты ваших сотрудников сейчас? Какие они допускают типичные ошибки? Что мешает вашим сотрудниками достигать поставленных целей? Если ответы на данные вопросы заключаются в недостаточности знаний и практических навыков ваших сотрудников, тогда этот тренинг для вашей компании!

Продажи и переговоры

Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы.

Наталья Волошина - бизнес-тренер, консультант компании"Topskills" семинары и бизнес-тренинги, как для линейного персонала (тренинги продаж, тренингов по реализации карты «Халва» и других банковских продуктов.

Как мотивировать каждый тип клиентских менеджеров. Методы мотивации командой клиентских менеджеров. Коучинг как инструмент повышения эффективности клиентских менеджеров. Форма и методы проведения обучения Программы курса состоят из разных форм и методов проведения обучения для максимально доступной подачи материалов. Интерактивные тематические мини-лекции Получение главных теоретических знаний на заданную тематику. Ситуационные задачи, групповые упражнения Закрепление навыков при отработке в группе смоделированных бизнес-задач.

Полевое Обучение стратегии поведения на примерах реальных бизнес-ситуаций.

Освоить эффективные техники работы с любыми возражениями клиентов, возникающими на личных встречах Разобрать реальные кейсы компании и натренировать эффективные способы обработки возражений Наработать варианты наиболее эффективных ответов на регулярно встречающиеся возражения по цене, условиями и прочим аспектам. - переписка с клиентами. Продажи в письме Как правило, менеджеров по продажам, помимо продукта, учат собственно продажам и телефонным переговорам. Это безусловно правильно, но если вспомнить о том, какую часть работы занимают письма клиентам, то встает вопрос:

Тренинги и поединки для бизнеса Цель корпоративных тренингов – рост продаж, клиентской базы, прибыли Сертификат об обучении – выдается после успешного прохождения тестирования работников на знание продуктов Антикризисный маркетинг в банке | Лояльность клиентов · Бесплатно.

Подбор, обучение и стажировка кандидатов в тренеры персонала банка Подбор, обучение и стажировка кандидатов в тренеры персонала банка 4. Профиль идеального кандидата на позицию розничного тренера персонала банка можно представить следующим образом: Подбор розничных тренеров банка происходит практически одинаково как в головном офисе, так и в региональных филиалах. Приведем стандартную схему организации подбора розничного тренера: Вывешивается в открытом доступе на внутрибанковском портале, что делает вакансию конкурентно привлекательной и позволяет получить отклики от достаточного количества кандидатов; 2 анализ резюме.

Каждое резюме обсуждается с непосредственным руководителем кандидата. Без его согласия кандидат не может принять участие в конкурсе; 3 собеседование. Проводится старшим тренером и, по возможности, руководителем розничного направления. Проясняет готовность и мотивацию кандидата; 4 демотренинг.

Курсы по продажам

Департамент розничных продаж — Кого из руководителей или сотрудников других подразделений Вы считаете необходимым привлечь к обучению в качестве преподавателя и на какую тему? Кроме того, составляются ежеквартальные планы внешнего обучения и заявки на ежеквартальное внешнее обучение сотрудников как правило, уровня руководителей внутренних подразделений и главных специалистов.

Планы подразделений как внешнего, так и внутреннего обучения передаются в отдел по работе с персоналом.

Одним из новых веяний является и техника агрессивных продаж, которая тренинг (обучающий курс), а возможность овладения навыками, которые в . купонов, MLM-бизнес, продажа стройматериалов, обучающих курсов, банковских услуг, книжной продукции, абонементов в спортзалы.

Обучение активной продаже банковских продуктов . Исследование, проведенное в России, показало иные результаты. Ниже всего цифры в компаниях финансово-страхового сектора — 5 рублей на 1 сотрудника. В этих условиях становится интересен опыт разработки программ обучения и развития банками России. Банки минимизируют стоимость обучения за счет высокой загрузки тренинг-менеджеров и использования дистанционного обучения. КИТ Финанс — независимый российский инвестиционный банк, предоставляет финансовые услуги компаниям, институциональным и частным инвесторам.

Стратегическими направлениями бизнеса являются предоставление инвестиционно-банковских услуг, брокерское обслуживание, управление активами, , розничные финансовые услуги. Офисы банка располагаются более чем в 70 городах страны. Количество сотрудников превышает человек. Задачи Банка Банк КИТ Финанс поставил перед собой цель стать эффективным дистрибутором сложных финансовых продуктов в национальных масштабах. Уникальность предложения заключается в том, чтобы сделать услуги по управлению своим благосостоянием доступным любому клиенту.

Это возможно благодаря широкому спектру инвестиционных продуктов и финансовых решений, предлагаемых банком. Кроме того, банк формирует финансовую культуру клиентов. Персональный менеджер помогает подобрать подходящие инструменты и стратегии размещения средств, консультирует по вопросам финансового планирования на протяжении всего обслуживания в банке, при необходимости предоставляет отчеты и рекомендации аналитиков банка.

Тренинг «Продажи банковских услуг». Обучение банков

Каждый банк — это большой супермаркет, в котором посетителю предлагают свой, уникальный продукт. Или почти такой же, как и у других, но имеющий определенное отличие, которое делает предложение востребованным. Фактически банк предлагает посетителю купить или продать финансовое обеспечаение, сдать в аренду финансовые средства. Поэтому для служащих необходимо знать многое из того, что к финансам имеет опосредованное отношение.

Ведь экономист из отдела кредитования, депозитов, работы с клиентами, в действительности еще и является менеджером по продажам определенного продукта.

инвестиция в бизнес - бизнес-тренинги по продажам в компании Fox Hunt по связи, правильная презентация продукта и построение коммуникации с.

Нравится Мне приходилось и писать, и говорить, что работа в продажах очень непроста. Продажник напоминает сразу нескольких персонажей: Практическое руководство о том, как стать хорошим продажником, в ракурсе коммуникационных умений и навыков, опубликовано в специальной статье"Как стать хорошим продажником? Неполное, неокончательное, но практическое руководство по развитию ключевых коммуникативных компетенций".

В этой статье я расскажу о психологии продажника и о том, почему, зачастую, ни книги, ни тренинги не помогают стать хорошим специалистом по продажам. Существует два полярных мнения: Я не придерживаюсь в чистом виде ни одного из этих мнений, так как имею свое собственное, основанное на более чем летнем опыте проводения различных тренингов по продажам. Я уверен, что есть люди, совершенно не пригодные для продаж, и я знаю, что есть люди, потенциально могущие стать хорошими продажниками.

Но если мы спустимся с небес на землю, мы быстро понимаем, что разговор о потенциале или потенциальных возможностях менеджера по продажам не имеет большого практического смысла. Как бы человек, на входе, не был хорош, его все равно надо учить продавать. А вот по поводу обучения продажам существует масса вопросов, сложностей и заблуждений. Начнем с того, что большинство хороших продажников продают абсолютно бессознательно.

Тренинг «Эффективные продажи банковских продуктов клиентам малого и среднего бизнеса»

Эффективный скрипт и техника продаж банковских продуктов Эффективная техника продаж банковских продуктов Всех банковских служащих и банкиров, поздравляю с профессиональным праздником — Днем банкира! Желаю выполнения планов, успешных продаж и высокого финансового результата. Я опишу универсальную технику продаж банковских продуктов исходя из современной практики.

Тренинг-менеджер по продажам (банковских продуктов) Новая. Россия .. является проведение бизнес-тренингов,приглашает менеджера по продажам!.

Увеличение объема продаж банковских услуг Целевая аудитория: Тренинг рассчитан повышение квалификации банковских сотрудников, руководителей и специалистов кредитных и лизинговых организаций. Система маркетинга партнерских отношений в сфере банковских услуг Сущность маркетинга партнерских отношений. Элементы маркетинга партнерских отношений. Действия коммерческих банков, направленные на развитие маркетинга партнерских отношений. Процесс принятия решений о сотрудничестве с банком.

Организация работы по укреплению клиентской базы банков Основные направления расширения клиентской базы. Технология привлечения приоритетных клиентов. Методологические основы разработки программы развития клиентской базы.